【品牌报道】圣伯雅家装游学暨邑柒宴郑州站圆满落幕

面临着流通渠道变革的大势，材料部品商如何玩转家装渠道？……

大家在会议室大家围坐交流。作为一个已经规模过亿发展十分成熟的装企，沪上名家已经建立了较为完备的供应链网络，部品材料供应商也均为头部大牌。周磊总认为，随着整装的发展，装企面临的供应链整合压力也越来越大，成本也越来越高，这也势必导致对供应商的要求势必越来越高。沪上名家希望与部品合作伙伴共同探索进一步去中间化，也希望下游材料品牌能加强对装企的服务与赋能，双方合作努力，进一步提高消费者满意度。

30多人的材料品牌游学团，都是做家装的销售精英，大家一点也不拘谨见外，自觉排成一圈，挨个介绍着自己品牌，站着就把交流会开了，现场对接效率杠杠滴！

大家此站来到的，是位于华丰灯饰界的超凡郑州总店 - 超凡家居艺术馆。面对市场变化，超凡装饰瞄准全屋定制、软装饰品、智能家居、二手房改造这几个家装后市场，联手华丰灯饰界重磅打造了这个规模近一万平方、以软装定制、智能整装为特色的综合式服务体验馆，为消费者提供从设计到施工、从定制到家具、从软装到智能的一站式服务。

超凡装饰副董事长王秀兰女士（下图）专程到场，接待游学团一行。王董对大家的到来表示热烈的欢迎。她认为，装企与材料部品商是真正的鱼水关系，好的装修体验、消费者的满意度，需要双方共同提供优质的产品和服务。超凡家居艺术馆只是超凡家居新零售探索的一种模型，公司当前正在多方探索最高效、最有力的一站式家装服务模式，而这就需要装企与材料企业共同努力。

游学团成员们对超凡装饰27周年庆典表示祝贺，各品牌家装渠道负责人介绍了自己的产品及服务特色。超凡装饰长期合作伙伴、河南大区及郑州恒洁卫浴营销中心负责人张小帅（上图）、尤鸿燕在座谈中现身说法，回顾了双方合作及共同成长的经历，盛赞超凡是合作满意度最高、帐期最稳定的家装公司之一，表示今后将继续加大加强与超凡的合作。

装修产品好不好，主材决定品位，辅材决定体验。

此次游学活动，也得到了欧标建材创始人、董事长王玉宾（上图前排中）的鼎力相助。在郑州建材界，王董可谓大名鼎鼎，曾经从军的他一身正气、古道热肠，做事诚信为本，为人低调谦逊，以好服务、好人品受到同行们的交口称赞，树立良好口碑。在欧标建材整体配送中心，深耕河南辅材市场二十多年的王玉宾，带着学员们参观了欧标的一站式仓配中心。在这里，各品类、各品牌的辅材分门别类、有序储存，高品质环保建材的高效配送，为高品质家装工程提供了坚实保障。

作为众多国内外头部辅材品牌的省级代理商，欧标能够为合作伙伴提供一站式的辅材服务的同时，给到最合适的价格。在王玉宾看来，辅材作为隐蔽工程，在消费端的感知并不强，但是越是想要走品质、品牌这条路的装企，越要慎重选择辅材产品，因为这是决定入住体验、售后问题的关键。

• 去除销售环节的中间流程、变代理商为服务商；

• 反向定制，开发专项产品，为装企赋能；

• 严控价格，在品质不变的前提下，为装企渠道提供更优惠的价格；

• 坚持长期主义，不将装企单纯地视为销售渠道，而是未来最重要的伙伴。
   

一路随行的中装协建材家居分会陶丹秘书长认为，像优材联盟这样踏实、落地的组织是行业发展的助推剂，她愿意看到联盟与企业间形成直接、快速、高效的沟通方式，互相提供有价值的信息，这也是家居向上的重要方向。正如她所言：

圣伯雅墙板始终专注于墙板行业，以让家有爱有生活为企业愿景，不断推陈出新，注重产品研发和设计，为提升中国人的居家之美而努力。除了武汉、郑州等核心重点城市，后续的家装游学活动还将面对长尾市场，向区域纵深挺进，选择有潜力的省份，进行各城装企的深度探访，了解更下沉市场的家装渠道特点，拉近装企与部品材料商的关系，促成更有针对性的合作。